Miltä fanibisnes näyttää tulevaisuudessa? – Kurkistus digikonsultin kristallipalloon

16 huhti 2021 • Trendit ja signaalit

Rohkenen väittää, että fanittaminen on siirtynyt lähes sataprosenttisesti verkkoon. Oli kyse penkkiurheilusta, reality-sarjojen mehukkaiden käänteiden puimisesta tai vaikkapa uusien vempaimien pakkauksia avaavien tubettajien katselemisesta, suosionosoittaminen tapahtuu lähes poikkeuksetta sähköisissä kanavissa. Myös itse fanittamisesta saatavat elämykset, intohimo ja tiiviit yhteisöt ovat etenkin etäelämän myötä siirtyneet yhä kokonaisvaltaisemmin konserttisaleista ja kisakatsomoista sähköisille kanaville, tarkemmin alustoille. 

Samalla myös fanittamisella ansainta on siirtynyt verkkoon

2020-luvulla tienestejä saadaan teepaitojen ja permantopaikkalippujen kauppaamisen sijasta myymällä katseluoikeuksia. Maksamalla hieman enemmän pääsee myös näkemään enemmän ja lähempää. Fanituotteet tuovat lisätuloja siinä sivussa. Omat kanavat eivät kuitenkaan välttämättä onnistu luomaan kuin satunnaisia ja hetkellisiä onnistumisia. Suosituilla alustoilla, kuten YouTubessa ja Twitchissä, riittää kaikenlaisia toimijoita, myös välistä vetäjiä. 

Toisilla fanituksen kohteilla saattaa myös olla paremmat edellytykset hyötyä alustojen aikakaudesta kuin toisilla. On ymmärrettävää, että esimerkiksi monet esiintyvät taiteet ja perinteiset urheilulajit nojaavat voimakkaammin paikan päällä koettavan tunnelman ja kanssafanittajien läsnäolon varaan, jolloin niiden voi myös olla vaikeampi muuttaa ansaintamallejaan.

Sen sijaan on mielenkiintoista nähdä, miten vaikkapa e-urheilu tulee kehittymään, sillä kyseinen bisnes vasta hakee muotoaan. Asetelma on herkullinen, koska mitään vakiintuneita käytäntöjä hurjaa vauhtia kasvavan alan liiketoimintamalleille ei vielä ole. Subscription-mallit sisältöön, premium-oikeudet, fani- ja keräilytuotteet sekä lahjoitukset ovat todennäköisesti vasta alkua.

Uskon vakaasti, että tällaisiin muuntautumiskykyisiin, fanitukselle perustuviin aloihin voidaan soveltaa käytännössä mitä tahansa tunnettuja ansaintamalleja, ja uusia voidaan innovoida koko ajan lisää. En keksi äkkiseltään yhtäkään, joka ei missään nimessä toimisi tai jota ei uskaltaisi kokeilla. Kuvitteellisesta konsultin kristallipallostani olen myös näkevinäni, että olemme saavuttamassa jonkinlaisen lakipisteen kuukausiveloitteisten ansaintamallien kanssa. Katsomalla syvemmälle palloon voimme havaita lisäksi muita seikkoja ja kutkuttavia mahdollisuuksia, joita fanittamisen ympärille rakentuvissa liiketoiminnoissa kannattaisi huomioida. 

Yhteistyö eri osaajien välillä on välttämätöntä

Monimutkaisten ja -muotoisten liiketoimintamallien saumattomaan pelittämiseen tarvitaan fanien ja fanitettavien lisäksi niin liiketoimintaymmärrystä kuin teknologia-, design- ja markkinointiosaamista sekä asiantuntijoita, jotka voivat fasilitoida ja tuoda yhteen eri osaamisia ja näkemyksiä rakentavalla tavalla. 

Online-fanittaminen muuttaa vauhdilla muotoaan

Ilmiö on kohtuullisen uusi, joten moni asia ehtii muuttumaan yhdenkin vuoden aikana. Fanittaminen vaikkapa juuri e-urheilussa on varmasti täysin erilaista kolmen vuoden kuluttua. Luuletko tosiaan, että kuluttajat vielä pitkään päivittävät kiihkoisesti selaintaan, kun jotkin liput tulevat myyntiin tai ostavat jotakin ilman, että voisivat ripustaa sen digitaaliseen olomuotoonsa? 

Alustoilla tapahtuva fanittaminen mukautuu maailman menoon

Fanittaminen ei ole siirtynyt alustoille sattumalta, vaan trendin taustalla on lukuisia tekijöitä. Ensimmäistä kertaa teknologia on mahdollistanut streamauksien ja online-tilausten varaan rakentuvat ansaintamallit. Myös kulttuurimme on lyhyessä ajassa muuttunut entistä vastaanottavaisemmaksi etätapahtumille ja digitaalisille kohtaamispaikoille, vaikka sähköisiä faniyhteisöjä on toki ollut olemassa internetin esihistoriasta alkaen. Globaali kotioloihin vetäytyminen on edesauttanut siirtymää entisestään. Etenkin e-urheilu kuuluu voittajien tiimiin, sillä pelaajien fanitus on kasvanut todella nopeasti nörteille naureskelusta vakavasti otettavaksi miljardibisnekseksi. Tänäänkin tehdään tulevaisuutta, ja suosittelen olemaan osa sitä.   

Online-fanittamisen markkinoilla pienistä puroista muodostuu laajoja virtoja

Digitaalisessa ympäristössä, jossa marginaalikustannukset ovat lähellä nollaa, on usein perusteltua panostaa pieniin tulovirtoihin. Muutamiin euroihin sieltä täältä, silloin tällöin. Digitaalinen myynti on skaalautuvaa luonnostaan, joten perinteiset myynnin pullonkaulat voidaan monesti välttää.

Maksutapojen valikoiman laajentumisen ja katseluoikeuksien halpenemisen kautta luultavasti verkossakin päästään tulevaisuudessa lähemmäksi spontaaneja ostoksia: pop up -myyntejä eksklusiivisiin virtuaaliavatarin asuihin, kunniamerkkejä, salaisia käyttäjätasoja pientä maksua vastaan, tai kenties rajattuja oikeuksia johonkin tietoon… vaihtoehtoja on rajattomasti. Näistä virtuaaliostoksista myös kehkeytynee ennen pitkää statussymboleita, joiden tahdotaan näkyvän muille. Omasta kristallipallostani tähyilisinkin seuraavaksi, miten tämän spontaaniuden saisi leivottua fanittamisella ansaitsemiseen. Ostopäätökset voivat tapahtua hetkessä vain, koska tahdot niin. 

Kiinnostaisiko oppia lisää alustatalouden tuomista mahdollisuuksista? Lataa tästä maksuton oppaamme digitaalisista alustoista!