Uratarina: Matiaksen matka asiantuntijamyyjänä
22 maalis 2023 • Ihmiset ja kulttuuri
Matias Hokkanen aloitti Sofokuksen asiantuntijamyyjänä syksyllä 2022. Tässä haastattelussa hän avaa ajatuksiaan hyvin alkaneesta matkastaan sekä siitä, mitä hyppy räätälöityjen ohjelmistojen ja konsultoinnin maailmaan on opettanut.
Oma tontti alusta alkaen
Matias kertoo tunteneensa alusta asti olonsa kotoisaksi Sofokuksella. Kollegoiden luottamus, kokeilukulttuuri ja osallistava päätöksenteko kannustavat oppimaan uutta ja kasvamaan yhdessä. ”Alusta saakka on ollut tunne, että meillä työskentelee pätevää porukkaa, joka tekee siistejä juttuja oikeanlaisella ammattiylpeydellä. Emme ole kaikkein isoin talo, mutta meillä on hyvä positio auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä monenlaisissa digiliiketoiminnan tarpeissa ja ohjelmistokehityshankkeissa – oli kyseessä alkuvaiheen palveluidea tai selkeälinjainen tekninen toteutus”, hän toteaa.
Sofokuksen kulttuuriin kuuluu vastuun ja oman tontin antaminen alkumetreiltä lähtien. Matiaksen mielestä tämä on nopeuttanut oman roolin omaksumista:”Jo lyhyessä ajassa olen päässyt ottamaan vastuuta ja kehittämään toimintaamme osana tiimiä. Esimerkiksi markkinoinnin ja myynnin vuoropuhelun parantaminen on lähellä sydäntäni”.
Myöskään tiimin merkitystä hyvin alkaneelle uralle ei Matiaksen mukaan voi väheksyä. Työyhteistö on Matiakselle erittäin tärkeä, joten hän vakuuttui Sofokuksen sopivuudesta huomattuaan, että työkaverit viihtyvät paljon yhdessä myös vapaa-ajalla. ”Työhyvinvointi onkin yksi Sofokuksen tärkeimmistä arvoista ja voin sanoa että se toteutuu”, Matias kertoo.
”Olen nauttinut siitä, että yksilöihin luotetaan, uusia asioita kokeillaan jatkuvasti ja päätöksenteko on osallistavaa. Kasvetaan ja tullaan porukalla paremmaksi.”
Hyvä asiantuntijamyyjä on oppinnälkäinen generalisti
Vaikka työskentely digitaalisen liiketoiminnan, myynnin ja markkinoinnin parissa oli Matiakselle entuudestaan tuttua, hyppy Sofokuksen kelkkaan räätälöidyn ohjelmistokehityksen ja liiketoiminnan konsultoinnin pariin on opettanut paljon uutta ja syventänyt aiempaa ymmärrystä. Hyvä asiantuntijamyyjä onkin Matiaksen mielestä generalisti, jolla on mahdollisimman kattava yleistietämys toimialastaan. Lisäksi tarvitaan kykyä tunnistaa tiimistä asiakkaalle sopivimmat asiantuntijat, jotta yhteistyöstä muodostuisi mahdollisimman hedelmällinen: ”Nautin siitä, että saan tuoda yhteen taitavia ihmisiä risteäviltä osaamisaloilta, koska näin syntyy yleensä paljon hyviä ideoita ja ratkaisumalleja”, Matias täydentää.
Jotta Matias voisi kasvaa entistä paremmaksi generalistiksi, hän keskustelee kollegoidensa kanssa, kyselee paljon, googlaa ja lukee. Reilussa puolessa vuodessa esimerkiksi konsultointityön mallit, digiliiketoiminnan mittaristot, ohjelmistoarkkitehtuurin ja käyttöliittymäsuunnittelun perusperiaatteet, erilaiset valmisohjelmistot, tekoäly ja myynnin työkalut ovat tulleet tutuiksi.
Uusi rooli on kehittänyt myös lukuisia pehmeitä taitoja. Asiantuntijatyö on aina ihmistyötä, minkä vuoksi taitavan myyjän on osattava toimia eri tavoilla ajattelevien ja työskentelevien ihmisten kanssa sekä tunnistaa eri tilanteisiin sopivat argumentointityylit. Lisäksi Matias kertoo kehittyneensä omassa ajanhallinnassaan, töidensä priorisoinnissa ja tekemisensä optimoinnissa: ”Analyyttisena ja harkitsevana ihmisenä olen ylpeä siitä, että osaan nykyään tehdä asioita tehokkaammin sekä optimoida ajankäyttöä ja riittävän hyvää laatutasoa. Kaikkea ei aina tarvitse hieroa loppuun asti, ja Enterin painaminen mailissa ei ole enää niin vaikeaa”.
”Saan ammatillisesti eniten irti tilanteista, joissa opin kollegoiltani ja saan uusia näkökantoja asioihin”.
Tavoitteena auttaa yrityksiä tehokkaammiksi
Tulevaisuudessa Matias haluaisi kasvattaa asiantuntijuuttaan aina vain laajemmaksi, jotta voisi auttaa asiakkaita ja kollegoita luomaan arvoa entistä paremmin. Joustavassa ja nopeasti mukautuvassa organisaatiossa uusiin toimialoihin, liiketoimintamalleihin, prosesseihin ja teknologioihin tutustuminen onkin arkipäivää. ”Yli 20 vuotisesta historiastamme huolimatta kaavoihin kangistuminen ei ole vaihtoehto. Adaptoidumme ja kokeilemme jatkuvasti uutta. Emme kehuskele turhaan ja pyrimme aina löytämään mallin, jolla luomme mitattavaa lisäarvoa asiakkaalle. Hommat stoppaisivat nopeasti, jos tätä lisäarvoa ei tunnistettaisi”, Matias toteaa.
Etenkin asiakkaiden auttaminen kohti tehokkaampaa toimintaa motivoi Matiasta. ”Olen todella innostunut GapHook-tuotteestamme, sillä se mahdollistaa digitaalisten palveluiden kehittämisen moninkertaisesti nopeammin ja edullisemmin perinteisiin ohjelmistoihin verrattuna. Räätälöidyt digipalvelut ovat saavutettavimpia yhä useammille ja pienemmille yrityksille”, hän kertoo.
Jutellaanko lisää?
Jos haluat kuulla lisää työskentelystä Sofokuksella tai vaihtaa ajatuksia digiliiketoiminnan uusista tuulista, Matias keskustelee mielellään kanssasi vaikkapa Linkedinissä. Mikäli taas kaipaat apua liiketoimintasi tehostamisessa digiratkaisujen avulla, jätä viesti alla olevasta linkistä. Myyntikaksikkomme Matias & Otto on valmiina keskustelemaan tarpeistasi.
Lue lisää sofokuslaisten uravinkkejä
Jaa artikkeli
